Dobar oglas je onaj koji prodaje. Možete iznenaditi veličinom reklamnog natpisa, umjetničkim trikom, molim vas originalnim sloganom, ali nećete ostvariti prodaju. Kupac je nepovjerljiv i izbirljiv. Ne želi dobiti lijepu ambalažu, već kvalitetan proizvod ili uslugu koja će riješiti njegov problem. Kako stvoriti reklamu koja bi privukla potrošača svojom važnošću?
Instrukcije
Korak 1
Po pravilu, nehotična pažnja potrošača "pokreće" se pri oglašavanju, koje brzo nestaje. Zadatak oglašivača je transformirati takvu pažnju u proizvoljnu, tj. fokusiran, dublji i zainteresovaniji, što će dovesti do kupovine. Kako uraditi?
Pronađite "zest" u svom proizvodu, element jedinstvenosti - ono što je američki guru oglašavanja Rosser Reeves 60-ih nazvao USP, jedinstvenim prodajnim prijedlogom.
Glavna stvar u USP-u:
1. Oglas mora obećavati određenu, specifičnu korist od proizvoda.
2. Prijedlog mora biti jedinstven - u suštini ili u izjavi koju konkurenti još nisu iznijeli.
3. Ponuda mora biti jaka.
Korak 2
Prije formuliranja USP-a, morate postaviti svoj proizvod: kome je namijenjen? Sve socio-demografske karakteristike potencijalnog potrošača su važne. Jedan te isti proizvod može biti namijenjen ljudima različitih dobnih i socijalnih grupa, različitog bračnog statusa i načina života. Za svaku kategoriju kreira se ciljano oglašavanje. Pogledajte svoj proizvod očima potrošača. Šta on želi? Nakon odabira glavnih prodajnih mjesta, sastavite kopiju oglasa. Količine mogu biti različite, ali glavno je usredotočiti se na prednosti koje će kupac dobiti prilikom kupnje određenog proizvoda.
Korak 3
Poznato je da se prva i zadnja riječ bolje pamte u oglasu. Otuda pravilo: na početku izvijestite najvažnije informacije. U obimnoj reklamnoj poruci ponovite USP tri puta. Izbjegavajte fraze u oglašavanju i uobičajene fraze: "kvalitet je viši od troškova", "cijene su ispod tržišnih" itd. Budite što konkretniji i konkretniji u svom prijedlogu. Turistička agencija može nejasno ponuditi bilo koje putovanje bilo gdje na svijetu ili može nazvati: "Nudimo vam 73 ture u 32 zemlje svijeta."
Korak 4
Uzmite u obzir ponovljivost oglasa. Jedan ili dva kontakta nisu dovoljni: nećete biti zapamćeni.
Dobro obratite pažnju na emocionalnu komponentu vaše reklamne poruke. Općenito je prihvaćeno da bilo koji proizvod može biti okružen romantičnom aureolom. Evo dobrog primjera. Jedan katalog reklamirao je hidraulični udarni ključ. Globus je na ilustraciji stiliziran kao matica, a slogan je povoljno naglasio svjetsko vodstvo proizvođača: "NN matice za okretanje okreću Zemlju." Naravno, morate uzeti u obzir interese i preferencije ciljne publike: za neke potrošače je učinkovitije apelirati na razum, a na druge - na osjećaje. Da bi oglašavanje izazvalo pozitivne emocije, potrebno je prenijeti nove i zanimljive informacije: mjesta su dosadna i izazivaju negativnu reakciju. Igra negativnih emocija može biti korisna, ali rijetko: na primjer, u "zastrašivanju" rizikom krađe automobila bez upotrebe alarma ili prijetnje požarom - bez kupnje posebnih senzora.
Korak 5
U oglašavanju se obratite ne svim kupcima općenito, već određenom potrošaču. U jednom oglasu ponudite jedan proizvod ili grupu sličnih proizvoda. Još jedan savjet: ako koristite nekoliko reklamnih medija, kombinirajte ih s jednim korporativnim identitetom - to će povećati opoziv oglasa i njegovu učinkovitost. Poželjno je uključiti i adresu i telefonski broj u blok kontakata.
